Au début, les marques collaboraient souvent avec des influenceurs sur des projets à court terme pour tester ce qui fonctionnait le mieux. Aujourd’hui, marques et influenceurs recherchent des partenariats plus profonds et durables. Mais comment choisir entre des projets ponctuels et des collaborations à long terme ? Chacune de ces approches a ses avantages et inconvénients.
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Une nouvelle tendance
De nos jours, de nombreux influenceurs privilégient des partenariats plus solides. Ils préfèrent des rôles d’ambassadeur d’environ un an, avec du contenu régulier chaque mois. Par exemple, @Enjoyphoenix, une créatrice française populaire, a collaboré avec une marque de beauté. Un couple d’influenceurs TikTok, connu pour son contenu mode et lifestyle, a tourné une publicité pour une marque de luxe dans le cadre d’une campagne de Saint-Valentin. Ces exemples illustrent l’évolution du marketing d’influence. Toutefois, les marques doivent évaluer les risques avant de s’engager dans de telles collaborations.
Un éloignement des méthodes traditionnelles
Les relations publiques traditionnelles impliquaient souvent des séances photo et des interviews avec des célébrités, mais il était difficile de mesurer leur impact. Avec le marketing d’influence, notamment sur les réseaux sociaux, il est plus facile de suivre les performances grâce aux données, telles que l’engagement des publications et le retour sur investissement (ROI). Cette évolution explique pourquoi les influenceurs digitaux deviennent plus populaires que les célébrités traditionnelles.
Les influenceurs, les nouvelles célébrités ?
De nombreux influenceurs sont aujourd’hui devenus des célébrités à part entière, apparaissant à la télévision, animant des podcasts, et plus encore. À mesure qu’ils évoluent, ils privilégient les partenariats à long terme plutôt que les collaborations uniques. C’est pourquoi on observe de plus en plus de rôles d’ambassadeurs incluant des campagnes d’envergure et même des publicités télévisées.
Mais quelle est la meilleure option pour les marques ? Cela dépend. Certains créateurs apprécient la stabilité des contrats à long terme, tandis que d’autres préfèrent la flexibilité des projets ponctuels. Les grandes marques qui cherchent à toucher un public jeune optent souvent pour des partenariats d’ambassadeur, car cela renforce leur image.
Cependant, ces collaborations comportent des risques. Par exemple, certaines stars de la téléréalité peuvent acquérir une célébrité soudaine et décrocher rapidement des contrats lucratifs, mais elles n’ont pas toujours l’expérience nécessaire pour produire du contenu engageant. Cette imprévisibilité peut rendre la collaboration incertaine.
La valeur des collaborations ponctuelles
Même si les partenariats à long terme sont attractifs, les campagnes ponctuelles offrent aussi des avantages. Elles permettent aux marques et aux influenceurs de tester leur collaboration avant de s’engager sur la durée. Pour les petites marques qui découvrent le marketing d’influence, les projets à court terme peuvent être un point de départ stratégique. De nombreux influenceurs acceptent ces collaborations, à condition que la marque corresponde à leurs valeurs et à leur audience.
Conclusion
Les partenariats d’influence, qu’ils soient à court ou à long terme, présentent chacun leurs avantages. Les marques doivent prendre en compte leurs objectifs, le public de l’influenceur et la nature du produit ou service avant de choisir la meilleure approche.
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RougeLink, avec des bureaux à Paris, Shanghai et Hangzhou, est spécialisé dans l’e-commerce et le marketing digital. Partenaire stratégique de TikTok, Douyin (TikTok Chine) et Xiaohongshu, nous accompagnons les marques internationales dans la mise en œuvre de stratégies en ligne en Europe, aux États-Unis et en Chine, en proposant des solutions complètes sur l’ensemble de la chaîne de valeur de l’e-commerce.
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